Program Training
ASTHA Leader Series: Training Sales Supervisor & Team Leader
Tiga modul untuk Sales Supervisor dan Team Leader: transisi menjadi pemimpin, coaching lapangan, dan manajemen performa tim. Dirancang dari pengalaman memimpin tim sales nasional.
Jalur 2
ASTHA Leader Series
Untuk Sales Supervisor & Team Leader. Membangun supervisor yang tidak hanya kuat di angka, tetapi juga mampu mengangkat performa seluruh timnya.
LS-1
Leading the Sales Team
Fokus: Transisi dari star seller menjadi effective leader.
Situasi lapangan
Supervisor baru, mantan salesman terbaik, masih menutup order sendiri di akhir bulan karena merasa lebih cepat daripada membina timnya.
Hasil yang dibawa pulang
- Pemahaman tentang perubahan peran: dari “saya yang menjual” menjadi “tim saya yang menjual”
- Cara membagi waktu antara administrasi, lapangan, dan pembinaan tim
- Rencana 30 hari pertama sebagai pemimpin tim
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
LS-2
Coaching on the Field
Fokus: Coaching lapangan, ride-along yang efektif, dan feedback yang mengubah perilaku.
Situasi lapangan
Supervisor ikut kunjungan salesman, tetapi hanya mengambil alih pembicaraan dengan pemilik toko. Salesman tidak belajar apa-apa.
Hasil yang dibawa pulang
- Format ride-along: sebelum, selama, dan sesudah kunjungan
- Teknik memberi feedback yang spesifik dan bisa langsung dipraktikkan
- Lembar observasi coaching untuk dipakai setiap minggu
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
LS-3
Planning & Performance Management
Fokus: Target setting, monitoring, dan evaluasi performa tim sales.
Situasi lapangan
Target bulanan dibagi rata ke semua salesman tanpa melihat potensi wilayah. Hasilnya, sebagian kewalahan dan sebagian lagi terlalu santai.
Hasil yang dibawa pulang
- Cara membagi target berdasarkan potensi wilayah dan kapasitas individu
- Dashboard sederhana untuk memantau KPI harian dan mingguan
- Format review performa yang fokus pada perbaikan, bukan sekadar teguran
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
Metode
Belajar di Kelas, Dibuktikan di Lapangan
Di Kelas
- Konsep & framework terstruktur
- Role play & simulasi realistis
- Studi kasus sesuai industri peserta
Di Lapangan
- Praktik langsung dengan pelanggan
- Ride-along & observasi nyata
- Debrief & coaching pasca lapangan
Format Pelaksanaan
Fleksibel Mengikuti Tim Anda
In-house training
Di kantor atau lokasi klien, dengan materi khusus untuk tim Anda.
Workshop
Sesi intensif untuk satu topik tertentu.
Coaching lapangan
Pendampingan langsung ke outlet atau pelanggan bersama tim.
Tatap muka atau online
Menyesuaikan sebaran tim dan anggaran.
Tidak yakin program mana yang tepat untuk tim Anda?
Ceritakan kondisi tim sales Anda. Kami bantu merekomendasikan program yang paling sesuai, tanpa biaya dan tanpa komitmen.