Program Training
ASTHA Frontliner Series: Training Sales untuk Tim Lapangan
Tiga modul praktis untuk Sales Executive dan Sales Representative: territory management, negosiasi di lapangan, dan eksekusi di titik pelanggan. Disesuaikan dengan produk, kanal, dan pelanggan tim Anda.
Jalur 1
ASTHA Frontliner Series
Untuk Sales Executive & Sales Representative. Membangun fondasi tim sales garis depan, karena revenue dimulai dari lapangan.
FL-1
Winning the Field
Fokus: Territory management, call planning, dan fundamental selling skills.
Situasi lapangan
Salesman mengunjungi 30 outlet sehari, tetapi rutenya acak dan setengah waktunya habis di jalan. Outlet potensial justru jarang dikunjungi.
Hasil yang dibawa pulang
- Peta wilayah dan rencana kunjungan berdasarkan potensi outlet atau akun
- Struktur kunjungan yang efektif, dari persiapan sampai follow-up
- Kebiasaan mengecek stok, display, dan peluang order di setiap kunjungan
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
FL-2
The Art of Negotiation
Fokus: Negosiasi harga, handling objection, dan closing di lapangan.
Situasi lapangan
Pemilik toko berkata “Kompetitor kasih diskon lebih besar”, lalu salesman langsung menurunkan harga tanpa menawar balik.
Hasil yang dibawa pulang
- Teknik menjawab keberatan harga tanpa langsung memberi diskon
- Daftar alat tukar selain harga: volume, term pembayaran, display, bundling
- Pola closing yang bisa langsung dipakai di outlet maupun akun bisnis
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
FL-3
Customer Mastery
Fokus: Eksekusi di titik pelanggan, pengembangan akun, dan relationship building.
Situasi lapangan
Sales Food Service menawarkan produk ke chef hotel, tetapi tidak bisa menjelaskan cost per porsi dan nilai tambahnya untuk menu.
Hasil yang dibawa pulang
- Cara memetakan kebutuhan pelanggan, dari pemilik outlet sampai chef dan purchasing
- Rencana pengembangan akun: menambah item, volume, dan frekuensi order
- Teknik membangun hubungan jangka panjang, bukan sekadar transaksi
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
Metode
Belajar di Kelas, Dibuktikan di Lapangan
Di Kelas
- Konsep & framework terstruktur
- Role play & simulasi realistis
- Studi kasus sesuai industri peserta
Di Lapangan
- Praktik langsung dengan pelanggan
- Ride-along & observasi nyata
- Debrief & coaching pasca lapangan
Format Pelaksanaan
Fleksibel Mengikuti Tim Anda
In-house training
Di kantor atau lokasi klien, dengan materi khusus untuk tim Anda.
Workshop
Sesi intensif untuk satu topik tertentu.
Coaching lapangan
Pendampingan langsung ke outlet atau pelanggan bersama tim.
Tatap muka atau online
Menyesuaikan sebaran tim dan anggaran.
Tidak yakin program mana yang tepat untuk tim Anda?
Ceritakan kondisi tim sales Anda. Kami bantu merekomendasikan program yang paling sesuai, tanpa biaya dan tanpa komitmen.