Program Training
Program Training ASTHA
Dua jalur program yang saling melengkapi, dari frontliner hingga supervisor. Setiap modul bisa diambil terpisah atau sebagai paket, dan disesuaikan dengan industri, kanal, serta kondisi tim Anda.
Jalur 1
ASTHA Frontliner Series
Untuk Sales Executive & Sales Representative. Membangun fondasi tim sales garis depan, karena revenue dimulai dari lapangan.
FL-1
Winning the Field
Fokus: Territory management, call planning, dan fundamental selling skills.
Situasi lapangan
Salesman mengunjungi 30 outlet sehari, tetapi rutenya acak dan setengah waktunya habis di jalan. Outlet potensial justru jarang dikunjungi.
Hasil yang dibawa pulang
- Peta wilayah dan rencana kunjungan berdasarkan potensi outlet atau akun
- Struktur kunjungan yang efektif, dari persiapan sampai follow-up
- Kebiasaan mengecek stok, display, dan peluang order di setiap kunjungan
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
FL-2
The Art of Negotiation
Fokus: Negosiasi harga, handling objection, dan closing di lapangan.
Situasi lapangan
Pemilik toko berkata “Kompetitor kasih diskon lebih besar”, lalu salesman langsung menurunkan harga tanpa menawar balik.
Hasil yang dibawa pulang
- Teknik menjawab keberatan harga tanpa langsung memberi diskon
- Daftar alat tukar selain harga: volume, term pembayaran, display, bundling
- Pola closing yang bisa langsung dipakai di outlet maupun akun bisnis
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
FL-3
Customer Mastery
Fokus: Eksekusi di titik pelanggan, pengembangan akun, dan relationship building.
Situasi lapangan
Sales Food Service menawarkan produk ke chef hotel, tetapi tidak bisa menjelaskan cost per porsi dan nilai tambahnya untuk menu.
Hasil yang dibawa pulang
- Cara memetakan kebutuhan pelanggan, dari pemilik outlet sampai chef dan purchasing
- Rencana pengembangan akun: menambah item, volume, dan frekuensi order
- Teknik membangun hubungan jangka panjang, bukan sekadar transaksi
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
Jalur 2
ASTHA Leader Series
Untuk Sales Supervisor & Team Leader. Membangun supervisor yang tidak hanya kuat di angka, tetapi juga mampu mengangkat performa seluruh timnya.
LS-1
Leading the Sales Team
Fokus: Transisi dari star seller menjadi effective leader.
Situasi lapangan
Supervisor baru, mantan salesman terbaik, masih menutup order sendiri di akhir bulan karena merasa lebih cepat daripada membina timnya.
Hasil yang dibawa pulang
- Pemahaman tentang perubahan peran: dari “saya yang menjual” menjadi “tim saya yang menjual”
- Cara membagi waktu antara administrasi, lapangan, dan pembinaan tim
- Rencana 30 hari pertama sebagai pemimpin tim
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
LS-2
Coaching on the Field
Fokus: Coaching lapangan, ride-along yang efektif, dan feedback yang mengubah perilaku.
Situasi lapangan
Supervisor ikut kunjungan salesman, tetapi hanya mengambil alih pembicaraan dengan pemilik toko. Salesman tidak belajar apa-apa.
Hasil yang dibawa pulang
- Format ride-along: sebelum, selama, dan sesudah kunjungan
- Teknik memberi feedback yang spesifik dan bisa langsung dipraktikkan
- Lembar observasi coaching untuk dipakai setiap minggu
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
LS-3
Planning & Performance Management
Fokus: Target setting, monitoring, dan evaluasi performa tim sales.
Situasi lapangan
Target bulanan dibagi rata ke semua salesman tanpa melihat potensi wilayah. Hasilnya, sebagian kewalahan dan sebagian lagi terlalu santai.
Hasil yang dibawa pulang
- Cara membagi target berdasarkan potensi wilayah dan kapasitas individu
- Dashboard sederhana untuk memantau KPI harian dan mingguan
- Format review performa yang fokus pada perbaikan, bukan sekadar teguran
Durasi: 1 hari di kelas (8 jam), dengan opsi coaching lapangan 1 hari
Paket Program
Pilih Paket Sesuai Kebutuhan Tim
ASTHA Starter Pack
FL-1 + FL-2
Perusahaan atau distributor dengan tim sales yang baru dibangun
ASTHA Full Frontliner
FL-1 + FL-2 + FL-3
Perusahaan yang ingin meng-upgrade seluruh tim sales lapangan
ASTHA Leadership Pack
LS-1 + LS-2
Perusahaan atau distributor yang ingin menaikkan level supervisor
ASTHA Transformation Pack
FL Series + LS Series
Program transformasi menyeluruh untuk korporat
Metode
Belajar di Kelas, Dibuktikan di Lapangan
Di Kelas
- Konsep & framework terstruktur
- Role play & simulasi realistis
- Studi kasus sesuai industri peserta
Di Lapangan
- Praktik langsung dengan pelanggan
- Ride-along & observasi nyata
- Debrief & coaching pasca lapangan
Format Pelaksanaan
Fleksibel Mengikuti Tim Anda
In-house training
Di kantor atau lokasi klien, dengan materi khusus untuk tim Anda.
Workshop
Sesi intensif untuk satu topik tertentu.
Coaching lapangan
Pendampingan langsung ke outlet atau pelanggan bersama tim.
Tatap muka atau online
Menyesuaikan sebaran tim dan anggaran.
Tidak yakin program mana yang tepat untuk tim Anda?
Ceritakan kondisi tim sales Anda. Kami bantu merekomendasikan program yang paling sesuai, tanpa biaya dan tanpa komitmen.