Tentang Trainer
Partogi Hasian Simandjuntak
Founder & Lead Trainer, ASTHA
“Saya tidak mengajarkan cara menjual dari buku teks. Saya mengajarkan apa yang benar-benar bekerja di lapangan, karena saya sudah menjalaninya selama lebih dari dua dekade.”
Profil
Dari Outlet hingga Ruang Rapat Direksi
Lebih dari 25 tahun Pak Partogi menjalani, memahami, dan memimpin penjualan di FMCG dan B2B. Wilayahnya mulai dari outlet tradisional di Bali hingga pelanggan korporat nasional seperti jaringan restoran, hotel, kafe, dan institusi.
Lebih dari 20 tahun di PT Nestlé Indonesia, beliau naik dari Head of Area hingga National Sales Manager (AVP) Nestlé Professional, memimpin organisasi sales B2B nasional untuk kanal HoReCa dan distributor.
Latar belakang pendidikannya di Manajemen Perhotelan membuat beliau memahami Food Service dari dua sisi: sebagai pemasok dan dari cara berpikir pemilik hotel atau restoran.
Kini seluruh pengalaman itu dituangkan ke dalam satu misi: membangun generasi sales profesional Indonesia yang lebih kuat.
Rekam Jejak
Perjalanan Karier
2026 – Sekarang
Founder & Lead Trainer, ASTHA
Mendirikan ASTHA dan mengembangkan Frontliner Series dan Leader Series.
2026 – Sekarang
Associate Trainer, ProxsisMark (Proxsis Group)
Memfasilitasi pelatihan negosiasi untuk tim Modern Trade PT Fastrata Buana dan mengembangkan program Consumer, Shopper & Market Intelligence untuk manajer distributor.
Apr – Jun 2026
Commercial Project Manager, Nestlé Professional
Memimpin inisiatif komersial strategis lintas fungsi hingga pensiun dini.
2023 – 2026
National Sales Manager (AVP), Nestlé Professional
Memimpin organisasi sales B2B nasional. Penjualan nasional tumbuh 30% (2023 vs 2022).
2020 – 2023
Head of National Account Management, Nestlé Professional
Membawa KFC kembali bermitra dengan Nestlé Professional setelah 6 tahun. Pertumbuhan penjualan akun nasional +22% (2021).
2016 – 2019
Regional Sales Manager, Sumatra & Greater Jakarta
Distributor Sumatra bertambah dari 5 menjadi 8, dan kontribusi region naik dari 9% ke 11% (2018). Greater Jakarta menjadi Best Region 2019, dengan biaya distribusi (CODB) turun tanpa mengorbankan produktivitas.
2000 – 2016
Fondasi Karier: dari Lapangan hingga Key Account
Enam belas tahun dijalani langsung di lapangan sebagai Key Account Officer, Head of Area, Key Account Manager, dan District Sales Manager di Coca-Cola Amatil, Nestlé Indonesia, dan perusahaan distribusi. Wilayahnya mencakup Bali, Jawa, Jakarta, dan Sumatra. Di masa ini Pak Partogi membangun kanal Modern Trade, membina jaringan distributor, dan mengelola pelanggan kunci. Pencapaiannya antara lain pertumbuhan area 172% (2010) dan Field Staff of the Year 2012.
Peran sebagai Pelatih
Sudah Melatih Jauh Sebelum ASTHA
Selama di Nestlé, Pak Partogi menjalankan peran internal trainer dan sales coach di samping tugas manajerialnya:
- Memimpin implementasi nasional model penjualan Hunter & Farmer berbasis teknologi C4C, termasuk membekali tim sales dengan metodologi, alur kerja, dan sistem baru.
- Melatih dan melakukan coaching lapangan bagi tim sales, key account, dan supervisor di Sumatra, Jakarta, Jawa, dan Bali.
- Membangun kapabilitas tim distributor melalui pelatihan dan pendampingan.
Area Keahlian
Keahlian Utama
Sales Strategy
Territory management, channel development, sales planning, KPI & forecasting
Commercial Execution
Key account management, negosiasi bisnis, distributor & route-to-market
People Development
Coaching lapangan, performance management, kepemimpinan sales
Training Delivery
Blended learning, adult learning, field-based coaching
Filosofi Training
“Sales yang hebat bukan lahir dari motivasi sesaat. Mereka dibentuk oleh kebiasaan yang benar, sistem yang kuat, dan pemimpin yang mau turun ke lapangan bersama timnya.”
Setiap sales profesional punya potensi untuk berkembang. Yang sering kurang bukan kemampuannya, melainkan arah, sistem, dan coaching yang tepat.
Pendidikan & Pengembangan
Pendidikan & Pelatihan
Pendidikan
- S1 Manajemen Perhotelan, STIE PARI Semarang
- D3 Perhotelan, AKPARI Semarang
Pelatihan Internasional & Profesional
- Growing in Out-of-Home Channel Workshop, Rive Reine (pusat pembelajaran global Nestlé), Vevey, Swiss
- Introduction to Marketing and Sales, Rive Reine
- Hot Beverage Workshop, Nestlé Professional AOA, Bangkok
- Managing Customers Profitably dan Channel Analysis & Strategy Development, Nestlé Professional AOA
- Negotiation to Win, MDI TACK
- Leadership Workshop, Transforming Behavior Mindset for Leader, Field Management Best Practice, dan Head of Area Development Program, Nestlé Indonesia
- Problem Solving & Decision Making, Business First